Wat is sales enablement?
Simpel gezegd, helpt sales enablement software je verkoopteam om effectiever te zijn in het verkopen van je product of dienst. Het doet dit door je verkoopteam snel toegang te geven tot de juiste middelen op het juiste moment in de koopcyclus.
Een van de meest populaire vormen van software om verkoop te stimuleren is digital asset management. Met DAM kunnen verkoopmedewerkers snel waardevolle content vinden en distribueren om hun sales pitch te helpen personaliseren en versterken.
Wat zijn de voordelen van sales enablement software?
Geen enkele koper is hetzelfde. Geen twee verkooppraatjes mogen dus hetzelfde zijn. Hoewel personalisatie in theoretische zin makkelijk lijkt, is het in de praktijk niet eenvoudig om een volledig personaliseerbare verkoopstrategie uit te voeren.
Dit is waar het gebruik van sales enablement software kan helpen. Digital asset management kan verkopers voorzien van een uitgebreide bibliotheek van verkoopmateriaal, zodat zij het materiaal kunnen selecteren en distribueren dat beter aansluit bij de prospect in kwestie. Het distribueren van de juiste content aan een prospect is ook een effectieve manier om je verkoopverhaal meer impactvol te maken. Dit kan een casestudy zijn van een vergelijkbare klant, een voltooide RFP of de presentatie van je vergadering. Ze kunnen content terugkijken en opnieuw bevestigen waarom ze bij je (willen) kopen.
Hoe ondersteunt DAM je sales team?
Personalisatie van je sales pitch
Een digital asset management systeem helpt de verkoper bij het uitvoeren van een verkoopgesprek op maat door gepersonaliseerd marketingmateriaal aan te bieden aan de prospect.
Duurzaamheid creëren
Het aanbieden van sales content aan de prospect houdt je propositie in het middelpunt van de belangstelling.
Een brug slaan tussen marketing en sales
Een digital asset management systeem kan een brug slaan tussen de marketing- en verkoopteams. Marketing kan de DAM vullen met nuttig verkoopbevorderend materiaal en het verkoopteam kan dit materiaal distribueren naar prospects.
Het distribueren van content helpt om je invloed te verhogen
Door content te distribueren naar de potentiële koper, kun je je invloed binnen die organisatie vergroten. Als de prospect je content deelt met andere teamleden binnen de organisatie, kun je verdere interne ondersteuning voor je aanbod opbouwen, zonder zelfs maar met iemand te praten.
Maar het moet wel de juiste inhoud zijn die je deelt. Hoe specifieker en nuttiger de inhoud is voor de koper, hoe groter de kans dat hij/zij deze zal delen met collega's. Het vullen van een DAM met zeer gepersonaliseerde content zal het verkoopteam helpen om de juiste sales content aan de juiste prospects te leveren.
De kracht van collecties (Collections)
Door het delen van een collectie link vanuit een digital asset management systeem (zoals Bynder), kan de prospect toegang krijgen tot een gepersonaliseerde portal die gepersonaliseerd is met voor hem of haar met relevante marketing en sales content.
Veelgestelde vragen over sales enablement software
Kan ik een sales enablement/digital asset management demo krijgen voordat ik overga tot aankoop?
Een DAM-demo is een geweldige manier om meer te weten te komen over het product en echt te begrijpen hoe het je ten goede kan komen, met een helpende hand van een van onze consultants. Er is geen aankoopverplichting en de demo kan worden geregeld op een moment dat het je het beste uitkomt.
Wat is het verschil tussen sales enablement software en digital asset management?
Digital asset management is een software voor het mogelijk maken van de verkoop, die er vooral op gericht is verkopers toegang te geven tot de content die ze nodig hebben op het juiste punt in de koopcyclus.
Hoeveel kost sales enablement software?
Het type software dat je kiest om de verkoop mogelijk te maken zal de prijs bepalen die je betaalt, aangezien dit afhangt van de software-classificering. Vraag een geheel vrijblijvende offerte aan voor digital asset management.
Kan ik sales enablement software gratis uitproberen?
Voor gratis toegang tot de Bynder proefversie, klik hier. Nodig ook andere leden van je sales team uit voor de trial, zodat zij kunnen beginnen te begrijpen hoe digital asset management hen kan helpen in het verkoopproces.