ÉTUDE Forrester’s Now Tech Digital Asset Management pour l’expérience client, Q2 2021

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Qu'est-ce qu'un logiciel d'aide à la vente ?

Le logiciel d'aide à la vente donne à votre équipe commerciale l'outil dont elle a besoin pour communiquer avec chaque prospect de la manière la plus efficace.
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Qu'est-ce que l'aide à la vente ?

En d'autres termes, le logiciel d'aide à la vente aide votre équipe à être plus efficace dans la vente. Pour ce faire, il fournit à votre équipe un accès rapide aux ressources appropriées au bon moment du cycle d'achat.

L'une des formes les plus populaires de logiciels d'aide à la vente est la gestion des ressources numériques. Avec le DAM, les vendeurs peuvent rapidement trouver et distribuer du contenu de valeur pour les aider à personnaliser et à renforcer leur argumentaire de vente.

Quels sont les avantages de l'utilisation d'un logiciel d'aide à la vente ?

Aucun acheteur n'est le même. Il n'y a donc pas deux argumentaires de vente qui devraient être identiques. Bien que la personnalisation puisse sembler facile d'un point de vue théorique, il n'est pas facile de mettre en pratique une stratégie de vente entièrement personnalisable.

C'est là que l'utilisation d'un logiciel d'aide à la vente peut être utile. La gestion des ressources numériques peut fournir aux vendeurs une vaste bibliothèque de documents de vente, afin qu'ils puissent sélectionner et distribuer le contenu qui correspond le mieux au prospect en question.

La distribution d'un contenu approprié au prospect est également un moyen efficace de rendre votre argumentaire de vente plus percutant. Il peut s'agir d'une étude de cas d'un client similaire, d'une demande de propositions finale ou des diapositives de la présentation de votre réunion. Ils peuvent regarder en arrière sur le contenu et réaffirmer ce pourquoi ils achètent chez vous.


Comment le DAM peut-il aider votre équipe de vente ?

Un système de gestion des ressources numériques aide le vendeur à personnaliser son argumentaire de vente en offrant du contenu marketing adapté à un prospect.

Offrir du contenu de vente au prospect gardera votre proposition au premier plan dans son esprit.

Un système de gestion des ressources numériques peut servir de passerelle entre les équipes marketing et commerciales. Le marketing peut alimenter le DAM avec du contenu commercial utile et l'équipe commerciale peut le distribuer aux prospects.

En distribuant du contenu à l'acheteur potentiel, vous pouvez augmenter votre réseau d'influence au sein de cette organisation. Si le prospect partage votre contenu avec d'autres membres de l'équipe au sein de l'organisation, vous pouvez créer un soutien interne supplémentaire pour votre offre, sans même parler à qui que ce soit. Mais il faut que ce soit le bon contenu que vous partagiez. Plus le contenu est spécifique et utile à l'acheteur, mieux c'est, et donc plus il sera susceptible de le transmettre à ses collègues. Remplir un DAM avec un contenu hautement personnalisé aidera l'équipe de vente à fournir le bon contenu de vente aux bons prospects.

En partageant un lien de collections à partir d'un système de gestion des ressources numériques (comme Bynder), le prospect peut accéder à un portail personnalisé avec un contenu marketing et commercial adapté à ses besoins.



FAQ sur les logiciels d'aide à la vente

Une démo est un excellent moyen d'en apprendre davantage sur le produit et de vraiment comprendre comment il pourrait vous être utile. Il n'y a aucune obligation d'achat et la démonstration peut être organisée au moment qui vous convient le mieux.

La gestion des ressources numériques est un type de logiciel d'aide à la vente qui vise principalement à fournir au personnel de vente l'accès au contenu dont il a besoin au bon moment du cycle d'achat.

Le type de logiciel d'aide à la vente que vous choisissez dictera le prix que vous paierez, car certaines classes de logiciels sont plus chères que d'autres. Pour obtenir une soumission sans obligation de votre part pour la gestion de vos actifs numériques, visitez notre page de tarification.

Pour accéder gratuitement à l'essai Bynder, cliquez ici. Invitez d'autres membres de votre équipe de vente à participer à l'essai afin qu'ils puissent commencer à comprendre comment la gestion des actifs numériques leur serait bénéfique dans le processus de vente.