Was ist Sales Enablement?
Einfach ausgedrückt: Mit einer Sales Enablement Software kann Ihr Sales Team effektiver verkaufen. Dies geschieht, indem Ihre Mitarbeiter zum richtigen Zeitpunkt im Kaufprozess schnell auf geeignete Ressourcen zugreifen können.
Eine der beliebtesten Formen von Sales Enablement Software ist das Digital Asset Management. Mit DAM können Vertriebsmitarbeiter schnell Inhalte finden und verteilen, um ihre Verkaufsargumente zu personalisieren und zu stärken.
Was sind die Vorteile einer Sales Enablement Software?
Kein Käufer ist derselbe, daher sollten Verkaufsgespräche nicht identisch sein. Obwohl die Personalisierung im theoretischen Sinne einfach erscheint, ist die Umsetzung einer vollständig personalisierbaren Vertriebsstrategie in der Praxis das Gegenteil.
Hier kann die Verwendung von Sales Enablement Software hilfreich sein. Durch das Digital Asset Management erhalten Sales Teams eine umfangreiche Plattform mit Verkaufsinformationen, sodass sie das Material für den jeweiligen Interessenten auswählen und verteilen können.
Das Übermitteln spezifischer Inhalte an den Interessenten kann Ihr Verkaufsgespräch effektiver gestalten. Hierbei kann es sich um Fallstudien eines ähnlichen Kunden, ein ausgefülltes RFP oder die Präsentationsfolien Ihres Meetings handeln. Interessierte Unternehmen können jederzeit auf die Informationen zurückgreifen und sind in ihrer Meinung bestätigt, warum sie bei Ihnen kaufen.
Wie kann DAM Ihr Vertriebsteam besser unterstützen?
Personalisierung des Verkaufsgesprächs
Ein Digital Asset Management System unterstützt Verkaufsgespräche individuell zu gestalten, indem dem potenziellen Kunden personalisierte Marketingmaterialien angeboten werden.
Dauerhaftigkeit
Mit individuellen und personalisierten Verkaufsinformationen bleibt Ihr Angebot relevant.
Brücke zwischen Marketing und Vertrieb
Ein Digital Asset Management System kann als Brücke zwischen Marketing- und Vertriebsteams fungieren. Das Marketing kann das DAM mit nützlichen Materialien für die Verkaufsförderung füllen und das Vertriebsteam kann diese an potenzielle Kunden weiterleiten.
Durch das Verteilen von Inhalten können Sie Ihr Einflussnetz erweitern
Durch die Verteilung von Inhalten an den potenziellen Käufer können Sie Ihr Einflussnetz innerhalb dessen Organisation ausweiten. Sollte der Interessent Ihre Inhalte an andere Abteilungen innerhalb des Unternehmens weitergeben, können Sie auf weitere interne Unterstützung für Ihr Angebot hoffen, ohne mit jemandem sprechen zu müssen.
Doch die Informationen müssen für das Unternehmen relevant sein. Je spezifischer und nützlicher der Inhalt für den Käufer ist, desto wahrscheinlicher wird er ihn an seine Kollegen weitergeben. Ein DAM mit personalisierten Inhalten hilft dem Vertriebsteam, die richtigen Verkaufsinhalte für die richtigen Interessenten immer griffbereit zu haben.
Kollektionen
Durch die Freigabe von Kollektionslinks innerhalb eines Digital Asset Management Systems (wie z.B. Bynder) kann der Interessent auf ein benutzerdefiniertes Portal zugreifen, das personalisierte und relevante Marketing- und Vertriebsinformationen enthält.
Häufig gestellte Fragen (FAQ) zur Sales Enablement Software
Kann ich vor dem Kauf eine Demo für Sales Enablement Software/Digital Asset Management anfordern?
Eine DAM Demo ist eine großartige Möglichkeit, sich mit dem Produkt vertraut zu machen und zu verstehen, wie Sie davon profitieren können. Es besteht keine Kaufverpflichtung und die Demo kann zu einem Zeitpunkt arrangiert werden, der Ihnen am besten passt.
Wie unterscheiden sich Sales Enablement Software und Digital Asset Management?
Digital Asset Management ist eine Art Sales Enablement Software, die sich darauf konzentriert, den Vertriebsteams zum richtigen Zeitpunkt im Kaufprozess, Zugriff auf die benötigten Inhalte zu gewähren.
Was kostet Sales Enablement Software?
Die Art der Sales Enablement Software, die Sie auswählen, bestimmt den Preis. Fordern Sie ein unverbindliches Angebot auf unserer Webseite für die Verwaltung Ihrer digitaler Dateien an.
Kann ich Sales Enablement Software gratis testen?
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