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Definition: Sales Enablement

Was ist Sales Enablement?

Bei Sales Enablement wird die Vertriebsabteilung strategisch mit Inhalten und Tools ausgestattet, um sie bei ihren Verkaufsaktivitäten besser zu unterstützen. Das Ziel besteht darin, dass Vertriebsmitarbeiter über alle Ressourcen verfügen, um mit Käufern auf jedem Schritt des Kaufprozesses zu interagieren.

Sales Enablement ist funktionsübergreifend und umfasst sowohl die Marketing- als auch die Vertriebsabteilung. Um Vertriebsmitarbeiter zu unterstützen, erstellen Marketing- und Sales-Teams verschiedene Inhalte, die strategisch geplant, kundenorientiert, einfach zu verstehen und wiederverwendbar sind.

Unterstützen Sie Ihre Sales-Teams mit sales enablement software effektiver zu verkaufen. Durch die Nutzung von digital asset management finden und verteilen Vertriebsteams schnell Informationen, um ihre Verkaufsargumente zu personalisieren und zu stärken.

Wie können Sie einen erfolgreichen Sales Enablement Prozess erreichen?

Sales Enablement ist ein sich wiederholender Prozess und das Ergebnis einer engen Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams. Die Entwicklung einer starken Vertriebsstrategie ist der erste wichtige Schritt, Ihre Vertriebsmitarbeiter bei ihrer Arbeit zu unterstützen.

Um eine effektive Sales Enablement Strategie zu entwickeln, führen Sales-Teams zunächst eine Analyse der Ressourcen, Tools und Inhalte durch, die zur Kundenakquirierung benötigt werden. Eine effektive Strategie muss sich auf die Zielgruppe des Unternehmens fokussieren und potentielle Kundengruppen durch Informationen gewinnen.

Einige der am häufigsten von Marketing- und Sales-Teams entwickelten Tools sind:

  • Kundenfallstudien
  • Whitepaper und Ebooks
  • Produktdemo-Decks
  • Preis- und Rabattinformationen
  • Wettbewerbsanalysen

Viele Unternehmen nutzen Digital Asset Management Software als Teil ihrer Sales Enablement Strategie. Lesen Sie unser DAM für Dummies Ebook und erfahren Sie, wie Digital Asset Management Ihre Marketing- und Sales-Teams unterstützen kann.