La semaine dernière, la plateforme Instagram a atteint les 400 millions d'utilisateurs. Permettant de partager des extraits de votre vie personnelle avec vos amis à travers des images, la mission de l'application mobile est "de vous permettre de vivre en direct des moments de la vie de vos amis. Nous imaginons un monde plus connecté grâce aux photos."
C'est seulement depuis 2013 qu'Instagram travaille sur son modèle de publicité - c'est à se demander si ses fondateurs étaient au courant de la potentielle utilité commerciale de leur application. Instagram en tant que plateforme publicitaire était limitée aux marques premium comme Burberry, qui étaient enclins à dépenser beaucoup de temps et d'argent sur les campagnes publicitaires pour l'application.
Cependant, en août 2015, Instagram a officiellement allumé ses API publicitaires, ouvrant les fils d'actualité photos à tous les publicitaires et marketeurs.
L'Image Fait Toute la Différence
Le plus grand challenge auquel font face les marketeurs, lorsqu'ils conçoivent une nouvelle campagne Instagram, est de créer un contenu de qualité et de le poster au bon moment. Le contenu a besoin d'être orienté résultats, unique et personnalisé; et comme chaque utilisateur chevronné d'Instagram le sait, l'image fait toute la différence.
Amy Cole, en tête du Brand Development EMEA chez Instagram, a récemment parlé de trois principes qui fondent un contenu de marque partageable: être on-brand, avoir un concept clair et du contenu bien élaboré. En d'autres mots, une marque devrait raconter leur histoire en une image.
Nous savons tous que les marques aimeraient créer une connexion plus personnelle avec leurs consommateurs. Mais sur une plateforme qui a été utilisée par un si grand nombre de personnes dans le but de partager leurs histoires personnelles, comment les marques peuvent-elles réellement communiquer avec leur audience, sans avoir l'air d'être encore une de ces entreprises visant la reconnaissance de marque?
Certains revendeurs, comme Zalando, ont pu accroître leur portée aux consommateurs potentiels grâce à des posts Instagram ciblés. La création de séries telles que "Tuesday Shoesday", a permis aux followers de Zalando d'engager et de discuter avec la marque grâce au hashtag #tuesdayshoesday, avec pour résultat des interactions plus personnelles.
Une Plateforme pour de Plus Petites Marques
Mais Instagram n'est pas uniquement pour les gros joueurs - des marques plus petites peuvent aussi tirer profit de cette plateforme. Prenez par exemple la marque de limonade Autrichienne Almdudler. En Allemagne, la boisson est considérée comme une "boisson pour l'hiver". Almdudler a donc utilisé Instagram pour promouvoir le fait que leur limonade n'est pas une boisson saisonnière. Depuis, l'entreprise a créé une campagne fondée sur des moments estivaux, comprenant une série de publicités caractéristiques de l'été.
Lorsqu'il s'agit des “Direct Response Buttons” ou call-to-action d'Instagram, les exemples les plus ingénieux viennent probablement de la startup Smartly.io. Leur publicité sponsorisée illustrait un homme portant un chapeau haut de forme, une baguette magique à la main avec les mots "Something magical is coming. #marketing" - soit "Quelque chose de magique est en route. #marketing". Lorsque vous cliquiez sur le bouton "En savoir plus", vous arriviez sur une landing page faisant la promotion des services d'automatisation publicitaires de Facebook.
Ce qu'a fait Smartly.io, était d'utiliser la technologie de ciblage de Facebook pour viser les entreprises qui pourraient bénéficier d'une automatisation de leurs dépenses publicitaires sur Facebook. La pub de Smartly.io montrait des marques pouvant pousser les utilisateurs Instagram sur des landing pages et augmenter les taux de conversion, tout en exposant la personnalité de votre marque.
Instagram Comme Marché Publicitaire
Avec les entreprises B2B comme Smartly.io qui voient déjà les avantages des campagnes Instagram, les prévisions d'analystes et de chercheurs prétendent qu'Instagram pourrait devenir un majeur marché de publicité. Selon eMarketer, Instagram est en voie de générer environ $595 millions en revenus publicitaires d'ici la fin de l'année et $2,81 milliards d'ici 2017.
