Social media platform Instagram heeft sinds vorige week 400 miljoen actieve gebruikers. Met Instagram kun je door middel van afbeeldingen fragmenten uit je persoonlijke leven delen met vrienden. De missie van deze mobiele app is om “je de mogelijkheid te bieden om momenten uit het leven van je vrienden te ervaren op het moment dat deze plaatsvinden. We hebben een wereld voor ogen die meer verbonden is door foto’s.”
Instagram werkt sinds 2013 aan zijn advertentiemodel; je kunt je afvragen of de oprichters van Instagram zich bewust waren van het potentiele commerciële gebruik van hun app. Instagram als een advertentie-platform was aanvankelijk beperkt tot exclusieve merken, zoals Burberry, die bereid waren om veel tijd en geld te besteden aan hun Instagram advertentiecampagnes.
In augustus van dit jaar heeft Instagram echter officieel zijn reclame API ingeschakeld waardoor alle adverteerders en marketeers nu advertenties kunnen tonen in het overzicht van gebruikers.
De foto maakt het verschil
De grootste uitdaging voor marketeers bij het opzetten van een nieuwe Instagram campagne is het creëren van kwalitatieve content en deze op het juiste moment posten. Content moet resultaatgericht, uniek en persoonlijk zijn en, zoals iedere doorgewinterde Instagrammer weet, de foto is waar het uiteindelijk om gaat.
Amy Cole, hoofd van Brand Development EMEA bij Instagram, sprak onlangs over drie principes van deelbare merkcontent: on-brand zijn, het hebben van een duidelijk concept en goed doordachte content. Met andere woorden, een merk moet zijn verhaal in één afbeelding kunnen vertellen.
We weten allemaal dat de meeste merken graag een persoonlijkere band met hun publiek willen opbouwen. Maar hoe kunnen merken, op een platform dat vooral wordt gebruikt om persoonlijke verhalen te delen, hun publiek op een oprechte manier bereiken zonder dat het lijkt op merkpromotie?
Retailers, zoals Zalando, kunnen dankzij gerichte Instagram posts meer potentiele klanten bereiken. Het creëren van topics als “Tuesday Shoesday” zorgt ervoor dat Zalando volgers direct in contact kunnen komen met het merk door de hashtag #tuesdayshoesday te gebruiken, wat leidt tot meer persoonlijke interactie.
Platform voor kleinere merken
Instagram is niet alleen voor de grote jongens; ook kleinere merken kunnen profiteren van de mogelijkheden van het platform. Neem bijvoorbeeld het Oostenrijkse limonademerk Almdudler. In Duitsland stond dit merk vooral bekend als een typisch winterdrankje, maar Almdudler heeft Instagram gebruikt om zich te promoten als meer dan alleen een seizoensgebonden drankje. Het bedrijf heeft sindsdien een campagne gebouwd rond zomerse momenten met een reeks van typische zomeradvertenties.
Wat betreft Instagram’s “Direct Response Buttons” of calls-to-action, komt het misschien wel meest geniale voorbeeld van de startup Smartly.io. Hun gesponsorde advertentie werd gekenmerkt door een man met een hoge hoed en een staf met de woorden: “Er komt iets magisch aan. #marketing.” Door te klikken op de “Learn more” knop werden gebruikers doorverwezen naar een landingspagina waar advertising automation services voor Facebook gepromoot werden.
Smartly.io gebruikte Facebook’s doelgroep targeting technologie om bedrijven te targeten die baat konden hebben bij het automatiseren van hun Facebook advertentie uitgaven. Smartly.io’s advertentie liet zien hoe merken Instagramgebruikers naar landingspagina’s kunnen sturen en conversies kunnen genereren, en tegelijkertijd hun merkpersoonlijkheid kunnen laten zien.
Instagram als een reclamebusiness
Voor B2B bedrijven zoals Smartly.io zijn de voordelen van Instagram campagnes nu al zichtbaar. Prognoses van analisten en onderzoekers beweren dat Instagram de potentie heeft om een van de belangrijkste spelers binnen de advertentie branche te worden. Volgens eMarketer is Instagram op koers om circa $595 miljoen in omzet te genereren tegen het einde van dit jaar en $2.81 miljard in 2017.
